史上最强的20个行销法则

任何一家企业，要想藉由行销生存、发展、壮大，都必须找对自己的市场定位。找对定位，就是找对自己的生存区域。面对全球一体化的市场格局，要想获得生存空间，就必须找对自己的市场定位，并使这种定位得到市场的认可。否则，就会丧失生存区域直至失去生存的权利。

仔细想一想iHealth产品的定位、你的定位在什么地方，别被高额的奖金制度给模糊了焦点，请设法厘清一切，然后教育你的客户。

全文如下:

只要是想要"健康""财富""自由" 及"有心赚钱"的人，都是你的客户。网路行销的基本观念大抵上脱离不了实体的行销模式，所以再此推荐一本新书《史上最强的20 个行销法则》



第1部　成为行销赢家的必胜策略

法则01　行销，你必须懂得与众不同才能赢得先机

世界上让人一看即忘的无趣商品太多，就像牧场上到处都是的黄牛一样；如果要靠行销，让你的商品闯出名气，就该让它够显眼，如同黄牛群中唯一闪亮的紫牛，只有这样才会引起注意与讨论。

拥有一个帮您赚钱的系统，旗下的NMN产品在国际上更是享有很高的评价，经营者有强大的产品 全自动的系统 公司团队教育机制当后盾，你要做的就是努力推广让更多人知道如此而已，即使是新手也能简单创立网路事业。

法则02　你不应该去竞争，而是要去开发新的市场需求

在传统「红海」中，为了寻求利润，人们往往不惜一切，与竞争对手展开厮杀。参与者越来越多，市场的大饼却越分越小，大大小小的公司在激烈竞争中抢夺日益缩减的利润，造成的结果就是大家越来越难以生存。所以要赢得未来，公司不能靠压缩利润、降低品质等手法，而是要开创无人能及的「蓝海」，也就是开发蕴含巨大需求的新市场，以走上新成长之路。


法则03　只要再努力一点，你就能脱颖而出

激烈的竞争中，达到一般水准，也就是我们通常说的100℃，已经无法满足市场的需求，只有达到更高的101℃，才能使你在众多竞争对手中脱颖而出，实现自己行销的目标。

在网路行销中你会遇到的对手很多，别人努力你就要比他更努力!不过在iHealth的世界中，比较不存在竞争的问题。因为团队努力的成果也会跟你有关，团队会帮助个人上线会帮助下线，只要能持续经营成功仅仅只是时间的问题而已。

法则04　竞争的环境才能造出强者。要么不做，要做就要做最好的

只有在竞争的环境中才能出强者，自然界「适者生存，优胜劣汰」的进化规律同样适用於行销。竞争是主动型的，它告诫你，行销的领域中只有争做强者，争取胜利，才会在竞争中立於不败之地。

在美商iHealth中，个人努力的程度决定您收入的多寡，经营iHealth绝对不是"躺著赚"也不是在玩玩制度的金钱游戏，是一个必须"持续"。付出努力坚持不懈的人即可获得健康+财富。

法则05　要想保持行销优势，你就必须迅速做大

这是一个讲究赢家通吃的时代，既残酷，又是必然的优胜劣汰规律。当你成为行业中的领头羊时，即便投资回报率相同，你也能轻易地获得比弱小同行更大的效益。所以要加入iHealth就要快，等市场被吃光了就来不及罗!目前台湾地区才刚开始，巨大商机正要引爆。

第2部　改变行销思维，才能抢得先机

法则06　用什么目光看世界，世界就会回报你什么样子

当你买了一件新衣服时，走在街上就会发现有好多人和你撞衫；当家人生病住院，你会突然发现原来周围有这么多得这种病的人……这都是「视网膜效应」的表现。其实，选择什么角度去看事物，是每个人的自由，也是每个人的智慧。但你应该知道：看法决定想法，想法决定做法，而做法决定了结果。改变你看事情的角度，就能改变做事情的品质。

法则07　行销，得懂得及时修正和补救问题

如果有人打破房子的某扇窗户，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到某些暗示性的纵容，而去打烂更多的窗户玻璃。久而久之，这些破窗户就会给人造成一种无序的感觉……在这种麻木不仁的氛围中，犯罪活动就会滋生、繁荣。「破窗」不仅在社会管理中有所应用，而且也可用在现代公司管理中。重点就在「及时矫正和补救正在发生的问题」。

有些人因为过去被直销诈骗的经验而对网路交易或推荐奖金制度不是那么信任，你必须要用正直诚恳的态度来矫正他们的观念，在网路上做行销及线上交易是未来的趋势，你不用出门就可以收付款~~而在iHealth平台，强调的就是100%的在家工作，不用出门，不用参加某某会员大会，完全网路工作，全自动双周收款!!

法则08　行销的最高指导原则就是要创造差异性

「竞争3部曲」最重要的意涵在传达「竞争战略就是创造差异性」的意念。竞争不可怕，裁员也不可怕，可怕的是自己没有精湛的专业技能，没有形成独具特色的工作风格，没有具备别人不可代替的价值。如果你想在越来越激烈的职场竞争中取胜，你就应该从现在开始，把自己当作一个品牌去行销、去经营。

差异性很重要，千万别复制千篇一律的iHealth说明网站，你要建立起自己独特的风格，才有办法吸引到新人加入。

法则09　将精力花在最重要的事情上，是兔子就去跑，是鸭子就去游泳！

如果20％的人享有80％的财富，那么就可以预测，10％的人拥有约65％的财富，而50％的财富，是由5％的人所拥有……「80∕20 法则」反应了一种不平衡性，在社会、经济及生活中无处不在。

第3部　迈向成功的行销实践准则

法则10　魔鬼存在於细节之中

一只蝴蝶翅膀的运动，会导致其身边的空气发生变化，产生微弱的气流，而微弱气流的产生又会引发四周空气或其他系统产生相应变化，由此引起连锁反应，最终导致其他系统发生极大变化。此说明：事物发展的结果对初始条件具有极为敏感的依赖性，一开始的极小偏差都可能引起结果的极大差异。

法则11　劣势决定优势，劣势决定生死。决定成败的正是那块最短的木板

一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在於木桶上最长的那块木板，而在於木桶上最短的那块木板。要想使木桶多盛水，提高水桶的整体效应，不是去增加最长那块木板的长度，而是应该补齐木桶最短的那块木板。

法则12　行销就是要跳出零和，找寻双赢或多赢

游戏中，总会出现赢者与输者，赢为正，输为负，根据正负相抵消的原理，游戏的总成绩永远为零。「零和原理」之所以受到重视，主要是因为，与「零和游戏」类似的局面社会普遍存在，也就是胜利者的光荣往往是建立在失败者的辛酸和苦涩基础之上的。因此要从「零和」走向「双赢」，除要求各方有真诚合作的精神和勇气外，在合作中更要不耍小聪明，不要总想占别人便宜。

iHealth是双赢或多赢的游戏，改良式的双轨制除了能让"团队帮助个人"+"上线帮助下线"以外也能避免有人加入却偷懒不经营，是最合理且后势倍增速度最快的奖金系统!

第4部　善用管理技巧，让行销无往不利

法则13　多个层级就多层麻烦。你要彻底地消除无意义的管理层级

「帕金森定律」是条官僚机构自我繁殖和持续膨胀的规律，它充分揭示了管理机构的可怕顽症。对管理者来说，必须十分理解「帕金森」，因为它不仅对企业内部的用人方面意义重大，还对整个组织的效率有著显著的影响。


法则14　行销时，你最好只有一套行动标准

也许你有过这种体验，做决策时，总觉得掌握的资讯不够充分，於是急於寻找外部的建议和谘询，但各种建议从四面八方向我们涌来时，顿时又感觉大脑一片混乱，於是只能中庸地综合一下各种意见，做出一个让大家都满意却不一定合理的决策。各种意见相左时，就像多余的手表一样，很容易使我们丧失做出正确决策的信心。

法则15　1+1并不一定等於2，搞不好会等於零

行销团队的精髓在於「合作」二字。企业是由员工共同组成的，当领导者能合理安排员工时，企业这个整体就会快速健康地运转起来；反之，如果安排不合理，员工不能待在恰当的位置上，他的潜能就得不到发挥，企业效率就难以提高。

法则16　营造品牌形象帮助消费者选择

「制约行为理论」可套用在教育、管理、行销等各方面，该理论的重大意义在於指出行为模式可经由刻意的训练养成。在行销学的领域当中，「广告」便是最常用的「制约手段」。

第5部　行销初体验，一试就成的撇步

法则17　行销成功的要点在於坚持，这是一个并不神秘的秘诀

保险推销员经过工作实践，发现了一个神秘的现象：大概每向9名客户推销保险，就会有3名客户有投保的想法，而在这3名有投保想法的客户中，一定会有1人最后投保，这就是所谓的「931法则」，也有的行销专家称之为「成效比率」。「931法则」显示，要想得到客户的认可，达成良好的业绩，必须要有水滴石穿的坚持精神，并懂得运用相应的方法和技巧。

iHealth共赢天下团队提供每周3场的线上OPP创业说明会，你一定要持续来经营，机会并不会自己上门!然后引导"准会员"进入聆听说明会，之后在说明会结束后， 试著解说iHealth这套赚钱的制度，站在客户的角度帮他分析这套制度可能替他带来的优劣并解答"准会员"还不清楚的地方，您会发现在行销中最难的"引起兴趣"跟"缔结成交"都是团队资源帮我们做的，而我们仅仅是在访客"有兴趣之后"加以解说，自然能提高"成交的机率"。

法则18　挫败并不要紧。尝试越多，虽然失败多，但成功也越多

在行销的领域中，一次完美的交易来自於29位顾客中的一位，而这交易又来自於对这29位顾客的300次拜访。所以要勤於拜访顾客，这样才能为行销成功打好基础。

失败为成功之母，你不能害怕失败就不行动!

法则19　顾客就是上帝，那怕只有一个顾客，都不能得罪

著名推销大王乔吉拉德说：「只要你让一位顾客不满意，你将会失去250位或者更多的顾客。」你必须认真对待身边的每一个人，因为每个人的身后，都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像是点亮了一盏灯，可以照亮一大片。

你的每个iHealth推荐会员你都得善待他们，尽力满足他们的需求，他们是你的摇钱树。

法则20　行销要成功，你必须定位清楚，并与企业发展一致

任何一家企业，要想藉由行销生存、发展、壮大，都必须找对自己的市场定位。找对定位，就是找对自己的生存区域。面对全球一体化的市场格局，要想获得生存空间，就必须找对自己的市场定位，并使这种定位得到市场的认可。否则，就会丧失生存区域直至失去生存的权利。

仔细想一想iHealth产品的定位、你的定位在什么地方，别被高额的奖金制度给模糊了焦点，请设法厘清一切，然后教育你的客户。