史上最強的20個行銷法則

任何一家企業，要想藉由行銷生存、發展、壯大，都必須找對自己的市場定位。找對定位，就是找對自己的生存區域。面對全球一體化的市場格局，要想獲得生存空間，就必須找對自己的市場定位，並使這種定位得到市場的認可。否則，就會喪失生存區域直至失去生存的權利。

仔細想一想iHealth產品的定位、你的定位在什麼地方，別被高額的獎金制度給模糊了焦點，請設法釐清一切，然後教育你的客戶。

全文如下:

只要是想要"健康""財富""自由" 及"有心賺錢"的人，都是你的客戶。網路行銷的基本觀念大抵上脫離不了實體的行銷模式，所以再此推薦一本新書《史上最強的20 個行銷法則》



第1部　成為行銷贏家的必勝策略

法則01　行銷，你必須懂得與眾不同才能贏得先機

世界上讓人一看即忘的無趣商品太多，就像牧場上到處都是的黃牛一樣；如果要靠行銷，讓你的商品闖出名氣，就該讓它夠顯眼，如同黃牛群中唯一閃亮的紫牛，只有這樣才會引起注意與討論。

擁有一個幫您賺錢的系統，旗下的NMN產品在國際上更是享有很高的評價，經營者有強大的產品 全自動的系統 公司團隊教育機制當後盾，你要做的就是努力推廣讓更多人知道如此而已，即使是新手也能簡單創立網路事業。

法則02　你不應該去競爭，而是要去開發新的市場需求

在傳統「紅海」中，為了尋求利潤，人們往往不惜一切，與競爭對手展開廝殺。參與者越來越多，市場的大餅卻越分越小，大大小小的公司在激烈競爭中搶奪日益縮減的利潤，造成的結果就是大家越來越難以生存。所以要贏得未來，公司不能靠壓縮利潤、降低品質等手法，而是要開創無人能及的「藍海」，也就是開發蘊含巨大需求的新市場，以走上新成長之路。


法則03　只要再努力一點，你就能脫穎而出

激烈的競爭中，達到一般水準，也就是我們通常說的100℃，已經無法滿足市場的需求，只有達到更高的101℃，才能使你在眾多競爭對手中脫穎而出，實現自己行銷的目標。

在網路行銷中你會遇到的對手很多，別人努力你就要比他更努力!不過在iHealth的世界中，比較不存在競爭的問題。因為團隊努力的成果也會跟你有關，團隊會幫助個人上線會幫助下線，只要能持續經營成功僅僅只是時間的問題而已。

法則04　競爭的環境才能造出強者。要麼不做，要做就要做最好的

只有在競爭的環境中才能出強者，自然界「適者生存，優勝劣汰」的進化規律同樣適用於行銷。競爭是主動型的，它告誡你，行銷的領域中只有爭做強者，爭取勝利，才會在競爭中立於不敗之地。

在美商iHealth中，個人努力的程度決定您收入的多寡，經營iHealth絕對不是"躺著賺"也不是在玩玩制度的金錢遊戲，是一個必須"持續"。付出努力堅持不懈的人即可獲得健康+財富。

法則05　要想保持行銷優勢，你就必須迅速做大

這是一個講究贏家通吃的時代，既殘酷，又是必然的優勝劣汰規律。當你成為行業中的領頭羊時，即便投資回報率相同，你也能輕易地獲得比弱小同行更大的效益。所以要加入iHealth就要快，等市場被吃光了就來不及囉!目前台灣地區才剛開始，巨大商機正要引爆。

第2部　改變行銷思維，才能搶得先機

法則06　用什麼目光看世界，世界就會回報你什麼樣子

當你買了一件新衣服時，走在街上就會發現有好多人和你撞衫；當家人生病住院，你會突然發現原來周圍有這麼多得這種病的人……這都是「視網膜效應」的表現。其實，選擇什麼角度去看事物，是每個人的自由，也是每個人的智慧。但你應該知道：看法決定想法，想法決定做法，而做法決定了結果。改變你看事情的角度，就能改變做事情的品質。

法則07　行銷，得懂得及時修正和補救問題

如果有人打破房子的某扇窗戶，而這扇窗戶又得不到及時的維修，別人就可能受到某些暗示性的縱容，而去打爛更多的窗戶玻璃。久而久之，這些破窗戶就會給人造成一種無序的感覺……在這種麻木不仁的氛圍中，犯罪活動就會滋生、繁榮。「破窗」不僅在社會管理中有所應用，而且也可用在現代公司管理中。重點就在「及時矯正和補救正在發生的問題」。

有些人因為過去被直銷詐騙的經驗而對網路交易或推薦獎金制度不是那麼信任，你必須要用正直誠懇的態度來矯正他們的觀念，在網路上做行銷及線上交易是未來的趨勢，你不用出門就可以收付款~~而在iHealth平台，強調的就是100%的在家工作，不用出門，不用參加某某會員大會，完全網路工作，全自動雙週收款!!

法則08　行銷的最高指導原則就是要創造差異性

「競爭3部曲」最重要的意涵在傳達「競爭戰略就是創造差異性」的意念。競爭不可怕，裁員也不可怕，可怕的是自己沒有精湛的專業技能，沒有形成獨具特色的工作風格，沒有具備別人不可代替的價值。如果你想在越來越激烈的職場競爭中取勝，你就應該從現在開始，把自己當作一個品牌去行銷、去經營。

差異性很重要，千萬別複製千篇一律的iHealth說明網站，你要建立起自己獨特的風格，才有辦法吸引到新人加入。

法則09　將精力花在最重要的事情上，是兔子就去跑，是鴨子就去游泳！

如果20％的人享有80％的財富，那麼就可以預測，10％的人擁有約65％的財富，而50％的財富，是由5％的人所擁有……「80∕20 法則」反應了一種不平衡性，在社會、經濟及生活中無處不在。

第3部　邁向成功的行銷實踐準則

法則10　魔鬼存在於細節之中

一隻蝴蝶翅膀的運動，會導致其身邊的空氣發生變化，產生微弱的氣流，而微弱氣流的產生又會引發四周空氣或其他系統產生相應變化，由此引起連鎖反應，最終導致其他系統發生極大變化。此說明：事物發展的結果對初始條件具有極為敏感的依賴性，一開始的極小偏差都可能引起結果的極大差異。

法則11　劣勢決定優勢，劣勢決定生死。決定成敗的正是那塊最短的木板

一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在於木桶上最長的那塊木板，而在於木桶上最短的那塊木板。要想使木桶多盛水，提高水桶的整體效應，不是去增加最長那塊木板的長度，而是應該補齊木桶最短的那塊木板。

法則12　行銷就是要跳出零和，找尋雙贏或多贏

遊戲中，總會出現贏者與輸者，贏為正，輸為負，根據正負相抵消的原理，遊戲的總成績永遠為零。「零和原理」之所以受到重視，主要是因為，與「零和遊戲」類似的局面社會普遍存在，也就是勝利者的光榮往往是建立在失敗者的辛酸和苦澀基礎之上的。因此要從「零和」走向「雙贏」，除要求各方有真誠合作的精神和勇氣外，在合作中更要不耍小聰明，不要總想占別人便宜。

iHealth是雙贏或多贏的遊戲，改良式的雙軌制除了能讓"團隊幫助個人"+"上線幫助下線"以外也能避免有人加入卻偷懶不經營，是最合理且後勢倍增速度最快的獎金系統!

第4部　善用管理技巧，讓行銷無往不利

法則13　多個層級就多層麻煩。你要徹底地消除無意義的管理層級

「帕金森定律」是條官僚機構自我繁殖和持續膨脹的規律，它充分揭示了管理機構的可怕頑症。對管理者來說，必須十分理解「帕金森」，因為它不僅對企業內部的用人方面意義重大，還對整個組織的效率有著顯著的影響。


法則14　行銷時，你最好只有一套行動標準

也許你有過這種體驗，做決策時，總覺得掌握的資訊不夠充分，於是急於尋找外部的建議和諮詢，但各種建議從四面八方向我們湧來時，頓時又感覺大腦一片混亂，於是只能中庸地綜合一下各種意見，做出一個讓大家都滿意卻不一定合理的決策。各種意見相左時，就像多餘的手錶一樣，很容易使我們喪失做出正確決策的信心。

法則15　1+1並不一定等於2，搞不好會等於零

行銷團隊的精髓在於「合作」二字。企業是由員工共同組成的，當領導者能合理安排員工時，企業這個整體就會快速健康地運轉起來；反之，如果安排不合理，員工不能待在恰當的位置上，他的潛能就得不到發揮，企業效率就難以提高。

法則16　營造品牌形象幫助消費者選擇

「制約行為理論」可套用在教育、管理、行銷等各方面，該理論的重大意義在於指出行為模式可經由刻意的訓練養成。在行銷學的領域當中，「廣告」便是最常用的「制約手段」。

第5部　行銷初體驗，一試就成的撇步

法則17　行銷成功的要點在於堅持，這是一個並不神祕的祕訣

保險推銷員經過工作實踐，發現了一個神祕的現象：大概每向9名客戶推銷保險，就會有3名客戶有投保的想法，而在這3名有投保想法的客戶中，一定會有1人最後投保，這就是所謂的「931法則」，也有的行銷專家稱之為「成效比率」。「931法則」顯示，要想得到客戶的認可，達成良好的業績，必須要有水滴石穿的堅持精神，並懂得運用相應的方法和技巧。

iHealth共贏天下團隊提供每週3場的線上OPP創業說明會，你一定要持續來經營，機會並不會自己上門!然後引導"準會員"進入聆聽說明會，之後在說明會結束後， 試著解說iHealth這套賺錢的制度，站在客戶的角度幫他分析這套制度可能替他帶來的優劣並解答"準會員"還不清楚的地方，您會發現在行銷中最難的"引起興趣"跟"締結成交"都是團隊資源幫我們做的，而我們僅僅是在訪客"有興趣之後"加以解說，自然能提高"成交的機率"。

法則18　挫敗並不要緊。嘗試越多，雖然失敗多，但成功也越多

在行銷的領域中，一次完美的交易來自於29位顧客中的一位，而這交易又來自於對這29位顧客的300次拜訪。所以要勤於拜訪顧客，這樣才能為行銷成功打好基礎。

失敗為成功之母，你不能害怕失敗就不行動!

法則19　顧客就是上帝，那怕只有一個顧客，都不能得罪

著名推銷大王喬吉拉德說：「只要你讓一位顧客不滿意，你將會失去250位或者更多的顧客。」你必須認真對待身邊的每一個人，因為每個人的身後，都有一個相對穩定的、數量不小的群體。善待一個人，就像是點亮了一盞燈，可以照亮一大片。

你的每個iHealth推薦會員你都得善待他們，盡力滿足他們的需求，他們是你的搖錢樹。

法則20　行銷要成功，你必須定位清楚，並與企業發展一致

任何一家企業，要想藉由行銷生存、發展、壯大，都必須找對自己的市場定位。找對定位，就是找對自己的生存區域。面對全球一體化的市場格局，要想獲得生存空間，就必須找對自己的市場定位，並使這種定位得到市場的認可。否則，就會喪失生存區域直至失去生存的權利。

仔細想一想iHealth產品的定位、你的定位在什麼地方，別被高額的獎金制度給模糊了焦點，請設法釐清一切，然後教育你的客戶。